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如何成茶饮界“暖男”俘获少女芳心?琉璃鲸现身说法

作者:琉璃鲸 发布时间:2019-05-23 14:50

  近年,各种网红奶茶频出,这些品牌的成功,无一不得益于“更懂年轻人”。但是在对消费者的定位中,“年轻人”这个群体又能进一步细分。越是成功的茶饮品牌,对消费群体有着越细致、精确的定位。

  今年大火的琉璃鲸,除了本来的品牌名字,还有一个更加广为流传的称号:茶饮界的“暖男”,字里行间透露着对女生极大的“杀伤力”。这位“暖男”又是如何俘获少女们的心呢?

  1、女性消费大军冲击茶饮市场

  在对茶饮消费者的调查中我们能发现,女性消费者占比约为60%,成为茶饮市场的消费主力。新式奶茶的市场,充满着女性荷尔蒙,茶饮品牌的出路,便在她们的手中。琉璃鲸深知,如果能掌握她们的需求,就是成功的一半。

  女性的消费特点更多地聚焦于感性消费上。有一句话这么说道:“想抓住男人的心,就要先抓住男人的胃”,对女生来说恰好相反。作为情感先行的消费群体,琉璃鲸利用更多的情感、文化元素烘托品牌氛围,刺激到她们的消费欲望。要想俘获她们的心,就要重新定义对茶饮的认知,琉璃鲸从味觉需求转而向情感需求发展,把茶饮带向金字塔的又一新高度。

  2、品牌文化和小资情调的碰撞

  让我们把视野聚焦到女性消费者的心理上。钟爱奶茶的女生,往往有着些许的小资情调;精致、追求生活品位是她们的共通点,奶茶更像是一种品位的象征,就像看似不经意的朋友圈动态一样,实际上是无形的声明:就算我平日里再大大咧咧,我也是有追求的。当小资情调和琉璃鲸发生碰撞,独特的品牌文化便显现了出来。

  “精致的猪猪女孩”成为了不少女生的口头禅,也许不能像电视剧一样有着公主一样的生活,但是一定要有着自己对生活的品位,体现自己小资情调的地方,就藏在一杯能满足自己幻想的奶茶中。细腻而又温柔,琉璃鲸以一位“暖男”的形象出现在少女的眼前,这已经不是简单的一杯奶茶,而是生活情调的碰撞。

  3、独特文化标志引起情感共鸣

  琉璃,象征着悠久和珍贵;鲸,象征着梦幻和纯粹;琉璃鲸,是一杯冬日的暖心手作茶,是冰雪在手心融化的温暖。琉璃鲸利用听觉上的先入为主,为品牌塑造充满文化底蕴和情感内涵的第一印象,一反茶饮品牌的常态,不是先告诉你这杯茶有多好喝,而是希望与你建立心灵上的沟通。

  以情感为切入点的琉璃鲸,尝试着建立消费者和品牌之间的联系。琉璃闪烁着光芒,对应着美好的事物,鲸是大海的代言人,对应着细腻而又纯粹的内心世界;两者的结合,是女性消费者的图腾。字里行间丰富的情感,找寻着消费者的共鸣,同时也在更细腻的层面上与女性消费者的内心世界获取到了认同感。

  女性消费者的市场,已经不能用单纯的口味来占领。当琉璃鲸在情感中获得了少女们的认可,这杯奶茶就注定不简单。

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